见过深圳的气势，幕尼黑展的人气差多了，参展商没有媒体宣传的三百家那么多，其中外商占九成左右，这个展从某种意义上可以说是一次意大利商品展，能组织一百多家意大利企业参展，可见幕尼黑公司在当地还是有一定号召力的。展品确实各有特色，异国情调嘛，自然别具风情。但是展会的国内组织方明显确乏经验，和深圳珠宝展的专业组织水平应该不在一个等量级上。从廖廖几家国内参展商的数量上看，此次幕尼黑和国内珠宝业界的沟通是欠缺的，笔者曾从钻石交易所熟识的几位公司负责人那里听说：“幕尼黑公司打过很多电话给我，我们敷衍一下了，不会参加的”。为什么，笔者问。“心理没底，看看再说了，谁知道办成怎样，办好了明年参加不迟的”。

可见，幕尼黑的名气并不那么容易被中国珠宝商接受，在商言利，商人更看中的是订单，这一点主办深圳珠宝展的香港立新国际展览公司替参商考虑的较多。港人首先同文同种，更了解中国市场需求，立新公司又非常专业、谦虚，和深圳及国内业界积极沟通，力求各方满意。幕尼黑的老板对中国了解多少？幕尼黑的中国员工是否专业、对珠宝行业了解多少？语言和文化的障碍使幕尼黑进入中国任重道远……

和深圳珠宝展相比就好比饭店门口摆粥摊

话题拉回来，主办一次展览，招展总是最难的，组织观众参观应该相对容易些；意大利厂商既然兴致勃勃地来了，就应该给他们一个满意的回报，在商言利，这点中外厂商应该一致的。意大利厂商满意不满意要到最后一天才能下结论，但是，笔者站在这里觉的差强人意。如果以普通珠宝展看，参观人流也就马虎说得过去了；但以一次国际级的珠宝展要求来说就差些了，和深圳珠宝展相比就好比饭店门口摆粥摊，甚至不能和上海今年的五月珠宝展相比。

     外商的积极性千万不可伤。记得1994——1996年香港一展览公司和上海国际展览公司在上海波特曼商城的合办的三届“国际珠宝钟表展”；第一届外商很积极，第二届外商比例小了，第三届外商屈指可数了，第四届办不下去了。上海国际展览公司是一家很有能量的展览公司，组织工作相当到位，当时参观的人流非常汹涌，5.00元一张门票，每天下午两点就不售票了，场内需要限制人数，不然有挤爆的危险。业界和市民的这种热情并未使外商满意，因为当时国人消费水平太低，外商没有订单，自然打退堂鼓了。

     记得笔者当时所在的公司95、96年连着两年参展，每届都战果辉煌，曾有隔壁展位的港商跟主办单位发牢骚，主办单位笑指笔者的展位：你看西北宝玉石公司的生意很好嘛。当时我们的产品定位在五、六百元之间，及其旺销。如果说当时是因为市场的消费能力所限令外商失望的话，今天，因为组织能力令外商失望就大大不值。市场已经有了突飞猛进的变化，作为一名珠宝鉴定师和专业撰稿人，笔者真诚希望幕尼黑做的好点、更好点。