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以会聚商 划区招商 广告引商——各路商贾淘金招远黄金珠宝首饰城 |
金鸡刚刚报晓，就从中国金都山东省招远市传来一条振奋人心的喜讯：刚刚建成仅一年多的招远黄金珠宝首饰城，经过招远黄金珠宝首饰城有限公司全体员工“宁失万桶金、不负顾客心”和“货真、货全、货精、价廉”这一高度诚信精神的熏陶，引得国内外知名厂商纷至沓来，仅入驻经营的就达40余家，常年补货的专业买家达137家。2004年，共完成交易额16.13亿元，客流总量突破20万人次，并先后荣获山东省消费者协会“3.15嘉奖单位”、山东省旅游商品“六真店”和烟台市价格诚信单位等称号。公司总经理于寿东高兴的向记者介绍说：“我们公司的快速膨胀和发展，主要得益于打金都之牌、走招商之路。”
招远市是我国著名的黄金产地，2002年已被国家正式命名为“中国金都”，为了拉长黄金产业链，把黄金产业做大做强，2003年8月28日，随着一颗颗腾空礼炮的鸣响，招远黄金珠宝首饰城正式开门营业并迎来第一批客商。从那天起，作为公司第一位掌门人、年富力强的于寿东正式受命上任。一年来，于寿东带领公司全体员工，不畏艰辛，从零做起，高擎“海纳百川、打造金牌”的大旗，依靠自身努力和现代宣传交流工具，面向国内外广大珠宝首饰商，大张旗鼓地开展以会聚商、划区招商和广告引商活动，从而拉开了招商引资、膨胀发展的序幕。
以会聚商，借水行舟。一年来，他们把举办展会和参加会展作为引商招商的重要手段和突破口，在资金极为紧张的情况下，借助市委、市政府和招金集团的大力支持，抓住商机，卓有成效地举办展会，积极主动地参加会展，收到了立竿见影的效果。他们利用4.28展会与5.1黄金周相连的契机，于4月28日至5月7日成功地举办了中国金都首届金银饰品购物节，参展客商达528家，其中卖家108家，专业买家420余家，十天购物节总交易额达2.52亿元。借助首饰城开业一周年，他们于8月28日至31日成功举办了历时四天中国金都第二届国际黄金珠宝首饰展销会，参展企业593家，其中海内外专业零售商达400余家，国外专业参观团18个，交易总额8.5亿元。在自办展会的同时，他们派出专业招商人员，参加国内大型会展18次，发放宣传画册8000份，宣传光盘2700份，面对面接触客商330余家，达成合作意向的国内名牌商家29个，其中广东佛山同心首饰、南非戴比尔斯、滨州雪莲、北京圣庄宜等16个品牌企业已入驻加盟。
划区招商，重点突破。为了加大招商力度，最大限度地提高招商效果，他们派出多路人马，对全国珠宝首饰加工业分布情况进行调查研究，在摸底调查、自身定位和广泛论证的基础上，科学地制定了划区招商，重点突破的实施方案，并针对性地派员到广东、浙江、河南和山东大中城市进行招商，先后发放招商画册5300份，发放光盘1300份，走访黄金珠宝首饰生产、加工、批发、零售客户1819家，使常年补货的客商达到130余家。同时，累计外发招商传真5300多个，外发信函4700余封，；外发电子邮件7500个，发布网络招商信息1500余条，接收反馈电子回执379个，接待前来考察并有合作意向入驻的商户290多户（次），从而使首饰城与各地商家建起了一座“连心桥”、“友谊桥”。
广告引商，广开渠道。随着国内市场经济体制的建立完善和黄金市场的逐步放开，他们冲破旧观念、老框框的束缚，借助中央及地方的各级现代新闻媒体，不惜重金，打造首饰城经营品牌，抢占媒体宣传制高点。一年来，他们先后在中央电视台、山东电视台、北京电视台、中国黄金报、全国宝玉石周刊等20多家中央和地方新闻媒体发布了招商广告；与深圳发现资源、中国蓝宝石网、中国国际广播电台、中港珠宝网等16家行业媒体和网站建立了广告交换协作关系；完成了首饰城入编《2004年全国珠宝商贸名录》、《21世纪珠宝网企业名录》、《中国黄金珠宝首饰企业名录大全》、《山东省名优商品企业名录》等9家名录编纂工作；制作完成了首饰城《金之城》大型宣传片，还加大了首饰城网站建设力度，实现了与业内各大网站的友情链接，不仅向全社会广泛推介了首饰城，还宣传树立了入驻城内的所有商户的良好形象。 |
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