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上海：瑞士名表抢滩中国的首选之地 |
在国内名表销量榜上，劳力士一直遥遥领先。上海最大的钟表行之一——亨得利钟表公司称，该店劳力士和帝舵的年销售额约为10 00万元，其中标价65880元的劳力士总是卖得“很好”，“许多人一进来就直奔劳力士。”
但业内人士指出，劳力士在内地市场的成功，更多依靠的还是其高超的市场“推广术”，巧妙地打了“地域差”。近期香港进行的一次调查中，由内地、台湾及香港三地的钟表专家与收藏家投票，评出世界十大名表，依次为百达翡丽（PATEKPHILIPPE）、江诗丹顿、爱彼、宝玑、万国、伯爵、卡地亚、积家、劳力士与芝柏。亨得利经理闵峰称，如果放在欧洲评，劳力士要“掉到15名以后，欧米茄、雷达就更不要提了。”
积家表市务推广及营业副总裁、瑞士人纪俊华（Jean－MarcKell er）挂在嘴边的总是江诗丹顿、伯爵、卡地亚。纪有些自负地伸出手做了个“12”的手势，说：“瑞士有数以万计的手表品牌，可最顶级的不过一打。”
积家表的如意算盘是在其他顶级手表大举进入内地之前，先占领上海这个时尚消费的“桥头堡”。纪说：“我们并不在乎这两年会不会亏损，我们着眼的是三五年后的长期目标。现在必须全力开拓中国市场，否则就晚了。”
对于积家这样一心想着在中国“种树吃果”的瑞士表厂而言，劳力士是它们的榜样，也是它们的主要对手。几十年来，劳力士在内地市场苦心经营，逐步建立了品牌形象和销售通路，而其他名表现在最缺乏的正是这两点：如果通过亨得利之类的钟表商店销售，则难以树立自身形象，且会被劳力士的阴影牢牢罩住；如果开设专卖店，则会遭遇巨额的品牌及店面推广费用，单位成本太过高昂。
“再不进来就晚了”
不过几番权衡之下，中国市场的诱惑力还是无法抵挡：许多瑞士名表厂已经在加快进入内地市场的步子，就连过去对内地市场一向不关注的百达翡丽，也在考虑正式进入这块市场。这样做的好处是显而易见的：一旦中国加入世贸组织，名表的关税会大幅降低，增值税和汇率差价也会逐渐减少，名表的价格下调是意料中的事。
像“合力佳”这样的私营表行由于资金的原因，遭遇的困难大，但也有独特的优势。夏说，这种优势是指专业化分工后的名表销售模式。在这里，顾客可以了解到更多关于名表的知识，可以把玩名表，更重要的是，顶级名表基本上是通过人际传播进行推广、塑造口碑，私营精品店模式显然更能吸引特定消费人群。这对那些尚未在内地打开销售通道的名表厂来说，是个再好不过的方式——既快速，又无需高额推广费用。事实上，“合力佳”正是靠这两条成了积家表在中国最大的销售商。
瑞士名表对国内表厂，私营表行对传统表行，其他名表对劳力士……在这样一场错综复杂的“斗争”中，正在不断涌现的私营表行或许能占到更多的主动。但瑞士名表厂的中国攻略，和它们的家族声望一样令人心生“敬畏”。比如积家表就准备舍弃5年的盈利，从现在起开始在内地建设自己的销售通道。一个最直接的计划是，年内在上海开3家“独立操作”的积家表专卖店。
在未来一至两年中，内地名表零售业上演的一场抢滩“好戏”，无疑会是“激烈而残酷的”。 |
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